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网络营销PPT,三毛组合

网络营销PPT展示
01谌超强
33刘开慧
39胡斯琴
小 米 之 家 欢 迎 您
品牌文化介绍
小米文化
我们没有森严的等级,每一位员工都是平等的,每一位同事都是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程,在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力,我们坚持“为发烧而生”的产品理念。
小米名字的由来
小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。 另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让我们的用户省一点心。
产品4P策略介绍:
1:产品及服务策略
2:价格策略

3:渠道策略
4:促销策略
产品及服务策略:
1:定位
2:硬件配置
3:外观方面
4:包装方面
5:系统方面
6:售后服务方面
独特的系统:
小米手机采用Android OS v2.3+MIUI双系统,双系统之间自选(MIUI系统之间数据可以同步,原生系统与MIUI系统数据不能同步)。雷军介绍称,小米手机将开放刷机设置,官网提供MIUI和Android原生系统,未来MIUI还将支持其他品牌手机。 功能上苹果的IOS比Android OS还是要好一点的,特别在优化流畅性和用户体验上面。但是不好的地方就是IOS太封闭了,得越狱,而且高级软件要钱;而Android开源是最大的优势,自由度大,但是优化不足,配置低的手机用起来有点卡,不过未来的潜力很大。 小米专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致智能手机,运行起来是绝对没有问题的。
售后服务:
价格策略:
价格从来都是消费者做出购买决定的主要因素,尽管近几年来在消费者选择行为中非价格因素的地位开始升高,然而价格仍属于决定企业销售量和收益的最主要因素之一。在营销策略组合中唯有价格是才能够产生收入的因素,因此价格在4P策略组合中是很关键的。小米手机主要采用竞争导向定价法,经过对竞品配置、性能,价钱等要素的分析研究,再依据自己的竞争能力来决定产品价格,它比市场上很多与它的性能类似的手机价钱要低廉许多,毋庸置疑,这成为小米手机的一大竞争亮点。此外,小米手机还用了心理定价策略,选用的是尾数定价法,1999元,1699元,1499元等,相比苹果和三星等品牌的高价高端智能机,使得小米更加亲民。
渠道策略:
网络营销渠道就是借助互联网技术将产品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或途径。由于网络营销渠道在费用、结构和作用方面都有自己的独特优点,所以对于新的品牌,网络营销渠道已经成为一个重要的营销渠道。小米公司的销售模式完全颠覆了我国传统门店柜台销售,选择Internet在线直销,借助第三方物流公司进行配送的B to C方式。这种模式主要有两种优势,能够节约铺设渠道的大量费用,免却所有的中间成本,直接让利给购买者。通过在线预约和按时定点的抢购形式为生产规划取得了关键的信息与数据参与。
部分产品价格展示:
促销策略:
小米公司的促销方式较为丰富,使得其极快地在市场上获得较大的影响力,主要有以下几种方式:
1、电视广告
在2013年的春节联欢晚会黄金档,小米公司投放了一条16秒时长的电视广告。
2、微博
除了小米新浪微博定期开展转发微博抽奖的活动,它还与小米官网一同担任着官方信息发布唯一渠道的职责。此外,小米在微博客服上有个原则:15分钟迅速反应。不论是用户提建议或者吐槽,很快即有小米员工回复和解答。
3.论坛
4:高调的发布会
5:降价策略
6:饥饿营销
7:事件营销
促销策略:
创意广告的设计
小米手机的Logo为MI,Logo倒过来即为一个“心”字,但心少一点,意为让用户省一点心,根据小米手机Logo的这个特点,制作相应的广告,广告应突出小米手机功能特点,主打小米手机使用的便捷与省心。
广告内容:第一幕:中秋节前,宽敞的客厅里,一对年老的夫妇坐在沙发上拨弄着手机,本想询问常年在外忙碌,久未归家的儿子中秋节会不会回家,但由于年纪原因,年老的夫妇很难在手机上找到自己儿子的电话号码,无奈发出哀叹。此刻儿子就站在他们身后(儿子想给父母一个惊喜,并未通知父母自己的归来,自己悄悄进了家门),看到这一幕,儿子内心五味杂陈(通过表情表现出来)。画面停止。
第二幕:儿子再次回家,手里拿着一份礼物,父母开心地拆开,是一部小米手机(画面特写小米手机),儿子拿着手机耐心教父母使用,并特别强调小米手机的老年人模式,父母没过一会就能很方便的使用手机了,一家人开心地坐在一起(父母拿着手机,和儿子有说有笑,突出父母此刻的幸福)。画面结束,跳出广告语,小米手机,更省心一点。
E-mail营销:
小米之家更新产品了,来看看吧
我们的邮件发件人、主题、内容信息清晰明了,让人一看便懂,并且邮件内容与我们的主题也是十分的紧扣,也将发邮件的目标展现出来;在小米之家的LOGO、图片、文本上都设置了超链接,用户只需要点击既可以进入购买信息的界面,也可以带给顾客更多更全面的信息。小米之家的产品分类也很全面,可以方便顾客浏览。
社区营销方案:
THANKS FOR LISTENING!

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